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無(wú)論是在網(wǎng)站建設、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣、網(wǎng)站頁(yè)面、海報宣傳中，總需要文案的存在。

如果你問(wèn)一個(gè)剛入行的小白，距離你寫(xiě)出打動(dòng)人心的好文案，還要多久？

TA可能會(huì )回答，幾年吧。也可能會(huì )猶豫，要不我還是改行吧。

文案真有這么難寫(xiě)嗎？

文案是什么？

這是最基礎，同時(shí)又被很多人忽視的問(wèn)題。

許多學(xué)者、研究人員、廣告人，都給文案下過(guò)不同的定義，我們看著(zhù)就很煩，因為他們自己都沒(méi)達成共識，還來(lái)給我們上課。

但這給了我們一個(gè)啟發(fā)：文案，是一種哈姆雷特?？梢员欢嘟嵌确治?、多層面解讀。

那么我們也選取一個(gè)角度理解，把文案看成是一種技術(shù)活。

這種技術(shù)活不同于代碼編程、科學(xué)試驗，它是一種糅合了語(yǔ)言學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、哲學(xué)、社會(huì )學(xué)、心理學(xué)、傳播學(xué)、廣告學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、經(jīng)濟學(xué)等多領(lǐng)域知識與技能的綜合性技術(shù)活。

文案需要哪些技術(shù)？

既然是技術(shù)活，就講究策略、方法與手段。下面從三個(gè)方面簡(jiǎn)單分享一些個(gè)人經(jīng)驗，僅供參考。

1.策略

策略的前提是洞察。

洞察說(shuō)白了，就是不要代替消費者去臆想。

許多文案小白請教職場(chǎng)前輩的時(shí)候，都聽(tīng)過(guò)一句話(huà)——“把自己當成消費者去想一想”。

但這話(huà)是有問(wèn)題的。

假如你給衛生紙寫(xiě)文案，OK你用過(guò)，你是消費者，這樣問(wèn)題不大。

但假設一下，男生寫(xiě)姨媽巾文案？女生寫(xiě)刮胡刀文案？月薪三千的實(shí)習生寫(xiě)坐擁江景別墅？

你說(shuō)你有想象力和同理心，可以揣測消費者的想法，但這不是洞察?？苹眯≌f(shuō)家想象力一流，但寫(xiě)出的是科幻，不是科普。

尊重你的消費者，該做的市場(chǎng)調查要去做，關(guān)注顧客的感受和想法。你是一個(gè)個(gè)體，不是群體，你代表不了每一個(gè)消費者。

有了洞察，對消費者足夠了解，才有恰當的策略。

2.方法

有了洞察，動(dòng)筆寫(xiě)作前要想好用什么套路方法。常見(jiàn)的有幫消費者處理問(wèn)題和喚醒向往兩大類(lèi)。

（1）處理問(wèn)題

以產(chǎn)品功用解決消費者面臨的問(wèn)題與困惑。

比如日本某酒廠(chǎng)文案，“在東京失戀了，幸好酒很烈”，用酒安撫內心，這是處理問(wèn)題。

（2）喚醒向往

以美好情境、情懷格調，喚醒消費者的向往。

比如香港某酒店文案，“我一直想到你房間去看月光”，這是喚醒向往：多美好啊一起睡吧。

3.手段

確立套路就可以開(kāi)始寫(xiě)作了。

大家都知道要多閱讀、多學(xué)習、多練習，堅持不下去怎么破？

那就教你幾個(gè)easy的方法，假以時(shí)日也有成效：

（1）多聽(tīng)相聲、刷歌詞

相聲是一門(mén)語(yǔ)言藝術(shù)，歌詞同樣。宋詞其實(shí)就是歌詞呢。走心觀(guān)賞一樣能從中學(xué)習語(yǔ)言表達方式。

（2）多和不同的人聊天

許多文案，尤其是女性文案，性格較安靜內向?？梢試L試和不同的人接觸，不同職業(yè)經(jīng)歷的人，能豐富你的見(jiàn)識，并學(xué)到接地氣的語(yǔ)言。

（3）多借鑒

多欣賞學(xué)習國內外優(yōu)秀廣告文案，并問(wèn)自己，如果是我，這個(gè)文案對比我會(huì )怎么寫(xiě)？發(fā)現自己的思維短板在哪里，也可以針對性訓練寫(xiě)作。

（4）自虐式寫(xiě)作

一篇文案寫(xiě)完后，規定自己再寫(xiě)一篇同主題的，但不能使用上一篇里出現過(guò)的語(yǔ)句。

如果覺(jué)得還不夠虐，那半年后回顧下，再寫(xiě)一篇。

這里的手段，著(zhù)重于文案在語(yǔ)言寫(xiě)作層面上的提高手段。

掌握以上技術(shù)，就能寫(xiě)出好文案嗎？

雖說(shuō)好文案一定使用了好技術(shù)，不管文案撰寫(xiě)者是有意還是無(wú)意。但使用了好技術(shù)，未必就是好文案。

就像一個(gè)矮窮矬熟知撩妹108法，用盡心思表忠心獻殷勤追女神，女神也不會(huì )選擇他。但如果女神選擇了他，他一定用盡心思表忠心獻殷勤過(guò)。（雖然實(shí)際原因可能是喜當爹）

為什么會(huì )這樣呢？

因為文案這種技術(shù)活，是要點(diǎn)天賦的。

天賦又是什么鬼？

EXO ME?

認認真真看到這里學(xué)習技能，你跟我說(shuō)要天賦？

表緊張，這里的天賦，并不像你想的那么懸。

它就是一種感覺(jué)。

可以理解為語(yǔ)感、文字駕馭能力、感知力、靈感等的綜合體。它是可以通過(guò)多讀多寫(xiě)多聽(tīng)多看等方法訓練提高的。

也許現在你還沒(méi)有搞清，但等你按照前文的方法實(shí)操一段時(shí)間，就會(huì )恍然大悟了。

有了技術(shù)+天賦，就能寫(xiě)出好文案嗎？

理論上是這樣的。

但是。教你怎么寫(xiě)作文的一定是語(yǔ)文老師，作家只會(huì )告訴你去生活吧。

同樣地，真正的好文案也不會(huì )告訴你怎么寫(xiě)文案，畢竟當最好的產(chǎn)品出現的時(shí)候，不需要文案開(kāi)口，就已經(jīng)無(wú)聲勝有聲了。